Mandat exclusif ou mandat simple : lequel choisir pour vendre ?

Pour vendre avec une agence immobilière, vous signez un mandat de vente. La loi Hoguet impose qu'il soit écrit, daté, numéroté et limité dans le temps. Deux formules existent, et le choix entre elles pèse sur la façon dont votre bien sera vendu.

Le mandat simple

Avec un mandat simple, vous pouvez confier la vente à plusieurs agences en même temps, et continuer à chercher un acquéreur vous-même. Seule l'agence qui trouve l'acheteur est rémunérée.

Cette liberté a un revers. Votre bien apparaît souvent plusieurs fois sur les portails, parfois à des prix différents, ce qui inquiète les acheteurs et les pousse à négocier. Chaque agence sait aussi qu'elle peut perdre la vente au profit d'une autre : elle investit moins de temps et de moyens dans la commercialisation.

Le mandat exclusif

Avec un mandat exclusif, une seule agence est chargée de la vente pendant la durée prévue. Pendant les trois premiers mois, le mandat est irrévocable. Ensuite, vous pouvez y mettre fin à tout moment par lettre recommandée, avec un préavis de quinze jours.

L'agence peut alors s'engager pleinement : reportage photo, annonce unique et cohérente, diffusion sur les portails et auprès de sa base d'acquéreurs, comptes rendus de visites réguliers. Vous avez un seul interlocuteur, et le prix affiché reste le même partout.

Ce qu'il faut regarder avant de signer

Quelle que soit la formule, lisez attentivement :

• la durée du mandat et ses conditions de résiliation ;
• le montant des honoraires et la partie qui les paie (vendeur ou acquéreur) ;
• les actions de commercialisation prévues, écrites noir sur blanc ;
• la fréquence des comptes rendus.

Une agence sérieuse vous remet son barème d'honoraires avant toute signature et répond à ces questions sans détour.

Notre conseil

Pour la plupart des biens, le mandat exclusif donne un meilleur résultat : un prix mieux défendu, une image plus claire auprès des acheteurs et un suivi plus régulier. Le mandat simple peut convenir à un vendeur qui n'est pas pressé et préfère multiplier les contacts.

Vous hésitez ? Nos conseillers vous expliquent les deux options lors d'un rendez-vous d'estimation, gratuit et sans engagement.